北大毕业的他，投身暧昧生意，桔色成人用品店如今啥样了？

有一位来自北大计算机系的毕业生，做出了进入成人用品行业的选择，在这条看上去“暧昧”的创业道路背后，实际上存在着一场针对庞大蓝海市场的精准计算，以及长期的耕耘 。

行业初期的混乱与机遇

2005年左右的时期范围内,国内成人用品市场规模已然相当可观,然而供给端极度分散。在街头巷尾之处,零星地分布着一些灯光昏暗且标识模糊的小店,购物体验欠佳,产品质量也高低不一。这样的混乱状况意味着,市面上缺少一个能让消费者安心走进的品牌。刘波正是洞察到这种巨大的供需失衡情况,才决定舍弃其他貌似更光鲜的赛道,转而投身进入这片被传统观念所束缚,但充满潜力的领域。

从依赖尾单到拥有专属生产线

刚创业那会儿，货源属于首要的麻烦问题，桔色刚开始没办法，只能借助分销商去获取国外品牌的尾货，像某一型号生产了好几万个之后剩余下来的几千个库存那种，这样的模式没啥稳定性，供应也没有啥保障，跟着桔色门店网络不断拓宽，销量稳稳当当地往上升，市场潜在的能力得以清楚地呈现出来，供货商的态度有了变化，开始乐意给桔色开设专门的生产线，这可是品牌在供应链方面取得了话语权以及稳定性的标志。

产品结构的演变与时尚化

起初的时候，成人用品大多是那种功能不多的实用类型产品。桔色为了能够收获更广阔的客群范围，逐渐地对产品结构作出了调整。其中，时尚振动棒、设计感突出的调情玩具、花样繁多的情趣内衣之类的品类，所占比例明显增多了。这些产品更为看重外观设计以及用户体验，让传统成人用品跟时尚消费品的界限变得模糊起来，致使购物进程更仿若在挑选一件能够提升生活品质的独特商品。

攻克销售环节的心理障碍

销售成人用品时，最大障碍常常源自销售人员自身，不少年轻客服起初很难张口去介绍产品细节，鉴于此，桔色于北京构建了专门的培训基地，借助系统化课程与实战演练，助力客服人员以专业且平常的心态来对待产品，训练目的是使她们能够如同介绍普通衣物那般，自然而然说出产品的材质、尺寸、功能以及隐私保护措施。

线下店面的标准化与安全感营造

桔色在线下门店形象方面进行了统一规范，目的在于完全消除顾客踏入店铺时所产生的尴尬以及疑虑，不论店铺面积究竟是大还是小，都规定要有显眼的门头以及清晰的品牌标识，店内环境既明亮又整洁，货品陈列呈现出有序的状态，营造出一种公开且正规的购物氛围，在这样的环境当中，顾客能够自然而然地浏览以及挑选，甚至时常会出现多人同时在店内进行购物的情景，这极大程度地淡化了此类消费所具有的隐秘性。

严格的加盟理念与长期发展

存在一种加盟门槛，它不是仅仅依据资金实力来确定，而是更着重于投资者对品牌理念的那种认同，这一点是桔色的情况 。有一个核心原则，那就是坚决不进行任何口服类保健品的销售，原因在于这类产品在效果以及安全性方面是缺乏合法认证条件的 。加盟商身为其中一方，必须要明白这样一点，即在电商所带来的冲击之下，实体店能够得以生存所依凭的是独特的体验以及价值 。在2012年以后，存在着部分优秀的加盟商发生了升级的情况，升级成为区域合作伙伴，然后一起深入地耕耘本地市场 。除此之外，桔色还把社区APP给开发出来了，借助这个APP能让用户去分享心得、交流知识，其目的在于打造出一个线上线下相互融合的趣味消费生态体系 。

看过这位来自北大的高材生在特别行业当中的创业经历，你可不可以认同，实际上成功的商业洞察，常常是在于能不能去正视且满足那些为被主流忽视掉的普遍需求呢？欢迎在评论区域分享你的观点。